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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展阐扬举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同研究新时期、新汽车的防止与立异。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销做事部用户干系部部长洪伟伟。
中枢辅导：洪伟伟暗意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，闲适追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的见效源于政策和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的赞成。东风奕派背靠东风集团，领有技艺和资源上风，广宽居品基于量子架构孵化，裁减了开发周期。东风奕派异日将有更多技艺和居品发布，以闲适主流阛阓的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友全球好，留情收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销做事部用户干系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们全球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。全球王人知谈eπ008的六座版，它标签显著，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国全球庭出行的黄金模范。
这次的五座版也很有诱导力，不外和六座版的阛阓定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需阛阓，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、闲适自己小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品责罚决策，稍后我会夺目先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派看成一个年青品牌，还是已毕了销量持续的正增长，月销量防止1万台，在细分阛阓站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派见效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是政策和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的赞成，但它们面对的阛阓情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要了了的品牌定位和显著的居品标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量表示，是评判燃油车品牌的关节。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车王人是品牌确住持车型。在新动力时期，首款居品对品牌力的体现依然关节，是以B级轿车边界至关迫切。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为强烈的细分边界，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流阛阓尤为迫切。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线握续攀升，这意味着咱们在这个细分边界取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我追忆以为，在这个竞争强烈的阛阓中，它无疑是一个红海战场，要想取得顺利，必须依靠真确的实力。而我所默契的“真身手”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要颜面。很欣忭咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到巨匠和好意思学角度的认同。更令东谈主欢欣的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和着实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有巨匠笃定，又有老匹夫的口碑赞成。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更关节。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、舒畅性和操控性条件高。运道的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事表示优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效用显耀，这些上风王人让咱们的eπ007受益。而底盘调教技艺需长久蓄积和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上表示出色，获取了奢侈者的往常认同。
终末，车要好值。奢侈者购车时对设立条件渐高，通常价钱下但愿车辆设立既全又好。为此，咱们为奢侈者提供了eπ007这款“样样王人有、样样王人好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，已毕了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于独处的eπ007赢得了细分阛阓奢侈者的嗜好。
eπ008所处阛阓与eπ007不同。eπ007面对的阛阓是彻头彻尾的红海阛阓，即便如斯，咱们仍遴荐逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让全球认同咱们是以一种强盛的实力切入这个红海阛阓的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的阛阓知起劲，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地期骗居品去相合奢侈者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的阛阓，并见效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国全球庭出行的黄金模范，阛阓如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化进度激动，咱们可以发现，外侨二代与原住民偏激家东谈主居住在并吞城市，致使并吞小区的气候日益增加。这种情况下，全球庭共同出行的情况也越来越渊博。以往阛阓上，不管是MPV如故超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱给与度这几个方面，王人很难给出令东谈主舒畅的责罚决策。而eπ008的出现，恰能闲适广宽全球庭刚需的出行需求。
这一见效并非未必，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时期。而一款车能够见效推出，一定是基于对阛阓的深切知悉，咱们找到了很好的居品切入点，闲适了主义东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是见效的。
这粗略还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在教诲价钱区间时，常常用功重重。曩昔，合伙车想要占据18万价钱区间的阛阓王人并非易事，对于自主品牌，止境是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但骨子上，咱们居品的平均成交价钱进步了18万，而况在这个价钱水平上还有相应的销量看成赞成，这标明咱们的品牌力和居品力王人得到了奢侈者的认同，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们奈何默契“东风奕派速率”呢？它背后的赞成成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到往常温存，咱们品牌成长速率对行业和奢侈者来说如实很快。可从三个层面默契：
第一，全体销量层面：本年3月14日首款居品阐扬上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成出息程，八个月内达到此销量荒谬不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：不管是eπ007方位的中大型新动力轿车阛阓，如故eπ008方位的中大型SUV的20万价钱区间阛阓，咱们王人能在细分阛阓中排行前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其稀奇意旨，这需要获取更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有强盛的培养智商。规定刻下，咱们还是有390家销量门店，从店面开采速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面王人能很好的评释了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，获取了大宗的支握。这种支握还体当今技艺、资源的供给，包括供应链智商和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面劝诫丰富，知谈奈何闲适奢侈者尖刻需求。咱们许多居品王人是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开发周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，而况咱们还能将猛士和岚图的优秀技艺，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经荟萃功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的劝诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车荒谬用功，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复忖度、调试、测试，而咱们领有55年造车劝诫，这一切王人成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车阛阓中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的玄妙构想。这并非是咱们的片面见解，而是基于抵奢侈者偏好的互动阵势和渠谈的知悉。从岁首开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过大宗靠近奢侈者喜好的渠谈和疏导阵势，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新天真是表情来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能采用摔车或撞车的阵势，而咱们则遴荐了飞跃海平面这种更优雅的阵势。这种阵势让奢侈者感受到，原本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的阛阓表示存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的主义发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的主义客户群体存在互异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签闲适的是中国全球庭出行需求，举例家庭成员居住在并吞城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和舒畅空间而打造的，这次五座版进行了大宗邃密化升级，和六座版的内饰和交互感统统不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着许多特有设计。
这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有稀奇含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅统统放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以全体升空，也可以四六升空。腿托升空后会变成一个雷同方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一转副驾座椅统统放温存二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放平缓地翘着二郎腿躺在座椅上，而况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东谈主向往。
连合两间房的设计场景来看，这款车稳健有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个迁移户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生涯阵势的载体。它能够闲适用户在失业文娱时的种种化需求，为每一次出行王人增添特有的色和解乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品盘算推算呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要浩瀚的居品矩阵来赞成。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于技艺、居品以及政策协调资源的发布，这将为中国主流阛阓提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的想象，全球可以一谈期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
