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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展留心举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同洽商新期间、新汽车的冲突与窜改。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户关联部部长洪伟伟。
中枢教唆：洪伟伟暗意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，知足追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏效源于计谋和产物的双重布局，eπ007和eπ008是销量的支抓。东风奕派背靠东风集团，领有工夫和资源上风，广漠产物基于量子架构孵化，裁减了开辟周期。东风奕派将来将有更多工夫和产物发布，以知足主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：列位网友全球好，迎经受看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户关联部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们全球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。全球王人知说念eπ008的六座版，它标签较着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国全球庭出行的黄金行径。
这次的五座版也很有蛊惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、知足自己小爱好，如垂钓、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的产物贬责决策，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派行动一个年青品牌，也曾收场了销量引诱的正增长，月销量冲突1万台，在细分商场站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派奏效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和产物的双重布局。eπ007和eπ008是销量的支抓，但它们面对的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款产物，需要明晰的品牌定位和较着的产物标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量进展，是评判燃油车品牌的关键。在结伴车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车王人是品牌确住持车型。在新动力期间，首款产物对品牌力的体现依然关键，是以B级轿车边界至关紧迫。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为蛮横的细分边界，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为紧迫。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委用弧线抓续攀升，这意味着咱们在这个细分边界取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来合计，在这个竞争蛮横的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得告成，必须依靠信得过的实力。而我所相识的“真关键”，可以从以下三个角度进行解读：
率先，车要面子。很沸腾咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点筹画大奖，得到内行和好意思学角度的招供。更令东说念主欢欣的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和委果车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有内行详情，又有老匹夫的口碑支抓。但仅外不雅面子不够，面子只是第一印象，购车后的驾驶体验更关键。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、舒坦地和操控性条件高。幸运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事进展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化后果显耀，这些上风王人让咱们的eπ007受益。而底盘调教工夫需恒久蚁集和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上进展出色，赢得了销耗者的闲居招供。
临了，车要好值。销耗者购车时对成立条件渐高，雷同价钱下但愿车辆成立既全又好。为此，咱们为销耗者提供了eπ007这款“样样王人有、样样王人好”的产物，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，收场了更多车辆自界说功能。这么集面子、好开、好值等上风于孑然的eπ007赢得了细分商场销耗者的好奇。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原本本的红海商场，即便如斯，咱们仍聘请逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让全球招供咱们是以一种坚贞的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场瞻念察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地欺诈产物去投合销耗者需求。可以说，eπ008首创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国全球庭出行的黄金行径，商场照实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓舞，咱们可以发现，侨民二代与原住民卓绝家东说念主居住在消失城市，以致消失小区的征象日益增加。这种情况下，全球庭共同出行的情况也越来越广博。以往商场上，无论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱采纳度这几个方面，王人很难给出令东说念主满足的贬责决策。而eπ008的出现，恰能知足广漠全球庭刚需的出行需求。
这一奏效并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够奏效推出，一定是基于对商场的潜入瞻念察，咱们找到了很好的产物切入点，知足了相关东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏效的。
这或者还有另一层风趣，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在提高价钱区间时，时常侵略重重。昔日，结伴车想要占据18万价钱区间的商场王人并非易事，对于自主品牌，独特是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但本色上，咱们产物的平均成交价钱逾越了18万，况兼在这个价钱水平上还有相应的销量行动支抓，这标明咱们的品牌力和产物力王人得到了销耗者的招供，也让咱们倍感沸腾。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何相识“东风奕派速率”呢？它背后的支抓身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到闲居热心，咱们品牌成长速率对行业和销耗者来说照实很快。可从三个层面相识：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款产物留心上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经由，八个月内达到此销量相称不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，产物层面：无论是eπ007地点的中大型新动力轿车商场，照旧eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们王人能在细分商场中排行前三，新品牌新产物在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其异常风趣，这需要赢得更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和产物，一方面要具备招商智商，另一方面要有坚贞的培养智商。截止现时，咱们也曾有390家销量门店，从店面缔造速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面王人能很好的诠释了“奕派速率”，追本穷源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了多半的支抓。这种支抓还体现时工夫、资源的供给，包括供应链智商和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面告诫丰富，知说念如何知足销耗者尖刻需求。咱们好多产物王人是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开辟周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，况兼咱们还能将猛士和岚图的优秀工夫，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆访佛神经网罗功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的告诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相称侵略，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复接头、调试、测试，而咱们领有55年造车告诫，这一切王人成为了咱们打造出色的汽车产物、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争蛮横的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的玄机构想。这并非是咱们的片相貌标，而是基于抵销耗者偏好的互动步地和渠说念的瞻念察。从岁首启动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行为中，通过多半逼近销耗者喜好的渠说念和相通步地，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新灵活的神志来展现产物。举例在强调安全性能时，其他车企可能选定摔车或撞车的步地，而咱们则聘请了飞跃海平面这种更优雅的步地。这种步地让销耗者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为产物提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场进展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的相关发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的相关客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签知足的是中国全球庭出行需求，举例家庭成员居住在消失城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和舒坦空间而打造的，这次五座版进行了多半雅致无比化升级，和六座版的内饰和交互感统统不同，五座版更显糜费，同期在二排空间利用方面有着好多私有筹画。
这次五座版的产物特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有异常含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅统统放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会酿成一个访佛方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅统统放轻柔二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放冷静地翘着二郎腿躺在座椅上，况兼还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。
采集两间房的筹画场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东说念主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营安设，就像一个转移户外露营房一样。
这么的筹画让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种生计步地的载体。它能够知足用户在自在文娱时的种种化需求，为每一次出行王人增添私有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些产物筹谋呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要巨大的产物矩阵来支抓。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于工夫、产物以及计谋互助资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的遐想，全球可以一齐期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
